Érdekérvényesítés bértárgyalás során?
Most vesztettél, ha érzelmileg bevonódsz!
Miért ezzel kezdem?
Mert az érdekérvényesítés / érdekegyeztetés témakörben könnyű “nagyon okos”-nak lenni.
Olyan könnyű tippeket adni:
a gyermekünknek,
házastársunknak,
barátunknak,
munkatársunknak
Stb.
de vajon ilyenkor tudunk ténylegesen segíteni, vagy “vak vezet világtalant”?
Könnyű mások életének fontos érdekérvényesítési helyzeteiben “tanácsadni”, mert nem NEM VAGYUNK ÉRZELMILEG BEVONÓDVA, de sajnos az esetek többségében a legjobb “tanácsadó” sem ismeri azokat az alaptörvényeket amelyek alapján sikeres ÉRDEKÉRVÉNYESÍTŐK lehetünk.
MINDKÉT oldal szemszögéből meg fogom vizsgálni a dolgot.
Munkaadó (a HR-es, vagy a vezető) VS Munkavállaló
Szabály: NE vonódj be érzelmileg! Ez üzlet, nem személyes ügy!
Munkaadói oldalon: HR-esként, vezetőként könnyen érezhetjük úgy, hogy a megfelelő embert megtalálni az adott pozícióba “Mission Impossible” (ráadásul ez már a 6. Rész) :).
Ezek után megtesszük ajánlatunkat és a másik oldal csak ennyit mond: “nem elég jó....”.
Milyen érzés?
Munkavállalói oldalon: Elképzeltünk egy szép összeget ráadásul a barátaink és a rokonaink is azt mondják, hogy ez reális (sőt még “keveset is kértél”) majd felajánlják ennek a 60-70-80% át?
Vérlázító! Nem? :)
Nos... Hogyan NE vonódjunk be érzelmileg?
Végezzünk RENDES FELKÉSZÜLÉS-t. Mire készüljünk fel?
Szokták mondani: A TÉNYEKRE ÉS INFORMÁCIÓK-ra!
Na de mik azok a tények és információk? Az esetek 99%ában szubjektív vélemények! SEMMI TÖBB!
És többnyire azokat a “tényeket” szoktuk figyelembe venni, ami a mi állláspontunkat erősíti meg.
Bizony. Nincsenek tények. Érdekérvényesítés / érdekegyeztetés során TÉNY AZ AMIT MINDKÉT FÉL ANNAK TEKINT!
Munkaadói oldal: “bér felmérésekre alapozva....”.
Munkavállalói oldal: “Nyugat-Európában a bérek... Van egy barátom egy hasonlö cégnél ugyanilyen pozícióban... Olvasom a híreket és tisztán látszik, hogy...”
Szóval tények? TÉNY AZ AMIT MINDKÉT FÉL ANNAK TEKINT!
Ne ezzel törődjünk! Arra KÉSZÜLJÜNK FEL, hogy mi az az “ARÉNA” amelyben bizonyos körülmények között meg tudunk állapodni. Mert ez az egyetlen ami ténylegesen FONTOS!
Minden más csak ara jó, hogy befolyásoljon minket és érzelmileg bevonódjuk.
A felkészülésnek van egy részletesebb módszertana, rendszere is amellyel pontosan meghatározható, körbebástyázható az érdekérvényesítési pozíciónk.
Csakis ez és NEM a “hatalom” vagy a “majd én megmutatom” vagy a “észérveim vannak” az alapja annak, hogy elérjük amit szeretnénk.
Természetesen sok - sok más fontos dolog is van amelyet ALKALMAZNUNK kell bértárgyalás során, mindkét oldalon de ezzel és további bértárgyalással kapcsolatos szabályokkal egy másik alkalommal fogok foglalkozni. Kövess a Linkedinen vagy iratkozz fel.
