KOMPETENCIA FELMÉRÉSEINK

Az Értékesítési Kompetencia Felmérés megmutatja, hogy a kitöltő személynek mely értékesítési területeken vannak nehézségei és melyben erősek, azaz értékesítőként miben kellene fejlődnie.

 

Ilyenek pl.:

• mennyire ismeri cége termékeit

• mennyire szereti a cége termékeit

• milyen a céghűsége

• inkább hunter vagy farmer értékesítő ( mennyire "szeret" új ügyfeleket szerezni vagy inkább a meglévő ügyfelekkel szeret foglalkozni)

• milyen az értékesítési készsége

​

 

Az Értékesítési Kompetencia Felmérés kitöltése 8-12 percet vesz igénybe. Ennek eredményeképpen születik egy grafikon, amely alapján van egy 20-30 perces interjú a személlyel, amikor az értékeket validáljuk és visszajelezzük. A felmérés eredményéről a vezető is kap egy írásos és egy szóbeli visszajelzést.

​

​

 

 

 

 

 

 

A Tárgyalási Felmérés megmutatja, hogy a kitöltő személynek mely tárgyalási részekben vannak nehézségei és, melyben erősek.

 

Ilyenek pl.:

• mennyire tudatosan tárgyal, vannak konkrét eszközei

• tudja, hogyan kell felkészülnie egy tárgyalásra ( szokott e egyáltalán)

• mennyire jól tudja pozicionálni magát egy tárgyalás során

• mennyire képes észrevenni a jelzéseket

• az ajánlattétel során helyesen alkalmazza az ajánlattétel formuláit

• mennyire sikeresen zárja a tárgyalásait

• sikerül e érvényesíteni az érdekeit, kialakítani a win-win helyzetet

​

Az Tárgyalási Kompetencia Felmérés kitöltése 8-12 percet vesz igénybe. Ennek eredményeképpen születik egy grafikon, amely alapján van egy 20-30 perces interjú a személlyel, amikor az értékeket validáljuk és visszajelezzük. A felmérés eredményéről a vezető is kap egy írásos és egy szóbeli visszajelzést.